应酬交际中西有异

很多人都怕应酬，甚至讨厌应酬，偏偏我乐此不倦。

昨夜参加【星岛日报】45 周年庆祝会，场内四百嘉宾，很多都是社区内的旧朋友，平时各有各忙，难得聚首，当然高兴。该晚活动其中一个环节是我为客户设计和筹办的，老实说，如果没有多个媒体的通力合作和几位好友的全力推动，活动是不会成功的。这一晚，我虽不是主人家，却在场内四处飞，向朋友道谢和闲聊 catching up，谈笑甚欢。你说我怎会不喜欢这样的交际应酬呢？

「应酬」一词常带有贬意，百度的解释更加是：为了达到某种目的，去做不想做，但又不得不做的事。为了自己的相关利益（如作生意、工作、职位），去一些自己不情愿去的地方，做一些自己不情愿做的事情，说一些自己不情愿说的话，见一些自己不情愿见的人。

但依我看，应酬就是 networking，建立人脉，加强沟通，增进关系，这有甚么不好呢？台湾1111人力银行吴睿颖曾说过：「空有知识，只能担任技术性职务；要有常识，才能够担任高阶职务」。他指出现代的职场竞争剧烈、讲求团队合作，形成一个现象：20岁靠体力赚钱，30岁靠专业赚钱，年过40就得靠人脉赚钱，因此人脉存摺相对非常重要。

很多人都会认同不论是在职场或商业上，要出人头地，应酬是建立关系不可或缺的撇步。中国人重视「关系」，西方人也一样，但两者对应酬的态度近乎南辕北辙，相信与其文化差异有很大关连。

从我的观察，美国人自少便学习交际，甚么生日会、队制比赛、庆典派对，从幼稚园便开始被「培训」。孩子不会知道那是「应酬」，只是想参与，想与别人玩耍欢乐。长大后，情况一样，不同的就只是去与否的选择权从父母手中接到自己手上。不喜欢交际应酬的父母和孩子大有人在，他们生活正常，没有被人排斥，只是可能圈子小，机会会相对地缩小。除了位高权重之士外，一般美国打工仔的应酬真的很随便，尊重个人选择。

但远东地区的应酬文化刚好相反。在中港澳台，甚至日韩的孩子小时都把绝大部份时间放在读书和应付考试上，活动多是与家人，较少与其他孩子在非学校环境下一起。长大后，在没有经验和兴趣的情况下，被要求交际，甚至被强制喝酒卖醉。又因为地区文化关系，很多人视应酬为工作一部份，欲拒难言，故视应酬为苦差，「为了达到某种目的，去做不想做，但又不得不做的事」。

每个人性格不同，际遇各异。虽然我小时害羞，连学校的班际生日会也怕得要哭，但中学时期，机缘巧合下，认识了很多学校以外很多不同圈子的人，开始喜欢听他人的故事，从中学习。为此，我喜欢广结人脉，因为可以听很多故事，获益良多。来美后，加入广告公关，后来更从事传媒工作，「应酬」多了，幸而寓工作于娱乐，我乐此不倦。

我没有抗拒交际，除了因为我喜欢结交朋友外，也因为我有绝对的自主和选择权，包括我到那个众会、与那些人一起、谈甚么、喝甚么、玩甚么、何时到、何时走。当你没有选择权的话，我明白应酬可以很痛苦。

【网易】上有一文章《饭局应酬定律》说道：「应酬的三种心态：请吃的『阴谋与爱情』，吃请的『傲慢与偏见』，最终双方『理智与情感』。」我相信健康的交际该是双嬴的，不应是一方得益，另一方受罪。最好就是没有目的、没有方案的坦诚交流，这样才可以获得真朋友，嬴得彼此信任，日后互相指教，彼此扶持。

“It’s not what you know but who you know that makes the difference.” — Proverb
你认识甚么没关系，重要是你认识谁。（谚语）

“Poverty, I realized, wasn’t only a lack of financial resources; it was isolation from the kind of people that could help you make more of yourself.” — Keith Ferrazzi
我明白到，贫穷，不仅是欠缺经济资源，更是缺乏能够助你增值的人众。

“Informal conversation is probably the oldest mechanism by which opinions on products and brands are developed, expressed, and spread.” — Johan Arndt
非正式的对话可能是最古老的机制，以助产品和品牌开发，表达和传播。

“The currency of real networking is not greed but generosity.” — Keith Ferrazzi
交际的筹码货币不是贪婪，而是慷慨。

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